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SAP钢铁分销行业成功案例

SAP钢铁分销行业成功案例 2011年12月10日 来源： 概貌"SAP的 ERP系统就像CT扫描，可以把企业的各种'疾病'都暴露出来。系统上线后我们从原来的'护士'转变为'医生'，通过ERP来了解并进一步解决企业存在的各种 各样的管理问题。"

圣际达商贸有限责任公司总裁，李瑞武

简介圣际达钢铁（以下简称圣际达）是西北地区最大的钢铁分销企业。目前圣际达已发展成为包括包头钢铁集团公司、唐山钢铁集团公司等国内大型钢铁企业热轧、冷轧板卷协议销售企业，营销网络覆盖上海、天津、北京等众多区域，年销售板材40 万吨。网站http://sjd.steelhome.cn/ziyuan.php面临的挑战■ 随着入世过渡的逐步深入，钢厂数量及钢板产量的日益增大，钢铁分销由前几年的卖方市场转向买方市场，市场竞争越加激烈■ 自行开发的软件系统局限性大，无法将财务与业务相互结合，系统不集成，制约了信息化对企业管理带来的整体提升。目标■ 规划企业发展道路，进一步巩固企业的综合实力，以在日益激烈的行业竞争中立于不败之地■ 希望通过ERP系统明确企业岗位职责的规划以及绩效考核的调整采用的解决方案和服务■ mySAP All-in-One为什么选择SAP?■ SAP 的ERP 产品能够帮助圣际达提升信息化管理水平■ mySAP All-in-One 产品的4 大标准模块就覆盖圣际达几乎所有的生产流程；■ mySAP All-in-One 产品的可扩展性很好，便于2次开发，这一点非常适合圣际达的需要。实施亮点■ 钢铁分销行业首家开始实施SAP ERP 的企业■ 圣际达ERP项目，除标准的四大模块之外，企业的一些个性化需求是通过功能性开发来解决的■ 在8 个公司，3 个办事处的范围内同时进行实施工作，并同时成功上线实施伙伴高维信诚咨询公司效果■ 合理优化了企业资源，使各方面信息资源能够及时地充分调用，为快速决策提供参考和依据■ 优化了业务管理流程，提升企业整体管理水平■ 简化了销售模式的运作；■ 在流程控制上，一个销售流程设立三个监控点，整个流程清晰而简单了；■ 大大缩减了订单处理时间，迅速提高了业务执行效率；■ 通过报表和单据第一时间了解了业务销售、采购报价等信息，实现有效监控。数据库Oracle硬件环境Dell操作系统windows 2003该项目中所用的SAP 模块：FI：财务会计CO：管理会计MM：物料管理 SD：销售与分销企业发展和市场变化带来信息化诉求圣际达是西北地区最大的钢铁分销企业，主营板卷销售，目前其营销网络已经覆盖了上海、天津、北京等众多地区，年销售板材40 万吨--圣际达正处于迅速发展的阶段。但随着中国入世的逐步深入，国内钢厂数量及钢板产量的迅速增长，钢铁分销也由前几年的卖方市场转向买方市场--这就导致了行业竞争愈加激烈。因此，如何规划企业发展道路，规避经营风险，提高企业核心竞争力，就成为圣际达最需要尽快解决的问题。为此，圣际达决定借助信息化改造来达到这一目标，不过最初还是遇到了一些挫折：圣际达曾尝试选用某台湾公司的ERP软件，但最终因为产品的功能问题而没有成功实施；而后圣际达又自行开发了一个软件系统，这一系统虽然解决了一些问题，但仍有很大局限性--无法将财务与业务相互结合，系统不集成，信息孤岛现象严重。不过经过两次失败，圣际达最终明确了信息化改造的诉求：通过ERP系统明确企业岗位职责的规划以及绩效考核的调整；合理优化企业资源，使各方面信息资源能够及时地充分调用，为快速决策提供参考和依据;优化业务管理流程，提升企业整体管理水平。这一迫切的需求也使得圣际达总裁李总对未来的信息化改造工程和信息化P系统寄予了厚望，并为此专门进行了包括参观了被SAP评为"成长型企业样板工程"的内蒙亿阳汽车销售服务有限公司的信息化改造项目等一系列的调研和考察。通过这些考察，李总及圣际达领导层都相信，SAP相比其它系统更加适合企业需求，而高维信诚咨询实施团队的专业水平及实施能力必将帮助企业打造一个坚固信息化管理平台--圣际达最终于在2005年7月正式启动了SAP ERP 系统实施项目，并聘请了高维信诚担任咨询实施的顾问方。携手mySAP All-in-One，信息化要以"我"为主由于目前，国内钢铁分销行业企业信息化主要有两种方式：一是直植入钢铁生产商的信息化系统，二是企业自行实施。所以虽然圣际达已经确定要携手大SAP和高维信诚进行进行信息化，但是对于采用什么样的解决方案一时还难以作出决断。在经过详细的考察和对比分析之后，圣际达认识到钢铁分销与钢铁生产还是存在着很大的行业区别，因此以第二种方式更为切合企业特点和需求，主要体现在：■ 钢铁分销行业受上游厂商制约比较大。钢铁分销企业的

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